形式恰恰能克服这些困境，在我看来直播带货的优势主要表现在以下几点：
第一：直播过程中主播对商品的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播可以套路用户，但却很难对100%的蒙蔽用户。
尤其是对于服装类，美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿，试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
第二：主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖。
这也就是主播自带的品牌效应，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，甚至有可能造就了一场直播带货千万乃至上亿的奇迹。
这里的品牌效应，和我之前说的不需要大主播并不冲突冲突，因为小主播也能有粉丝效应，关键是看会不会利用粉丝效应，而且只要平台肯扶持，哪怕没有粉丝的小主播也能快速崛起。
最后也是最关键的一点，主播带带货的时候可以让用户有情感的共鸣。
消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播的一些话术，甚至是某些虚假的优惠活动，例如秒杀之类的，就能引起消费者的情感共鸣。
然后再通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。
主播通过带动弹幕节奏，仓促的抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到秒杀的效果，从而极大地促进销量。
这就是直播带货和传统直播的不同。”
听完罗凡的话，三位老总都陷入了沉思。
很快，他们就理解了罗凡说的这一模式。
“罗总，你的想法我明白了，这种直播带货模式很重要的一个点就是观众对于主播的信任，如果观众足够信任主播，那么很多时候主播甚至都不需要做什么，直接上架商品也会有人买对吗？”雷总问道。
“没错，信任就是这种模式的核心，所以我才会说有没有大主播都一样，因为在我看来往往只有草根主播，从零开始慢慢靠着带货崛起，这样也是在培养主播和粉丝的信任基础。”罗凡回答道。
“这种带货的主播需要不少话术技巧，普通人根本干不了，应该要专业培训吧？”李总问道。
“确实要专业培训，我这儿已经提前做准备了，之前熊猫那边的人过来找我，和我商量了一下开设直播学校的想法。
我同意了，这会儿直播学校已经差不多拉起来了，几位可以挑选一些觉得比较有潜力的人送过去学习。”罗凡回答道。
“哈哈哈！看来罗总你是
请收藏：https://m.mushu9.com
（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）