他的成绩一直是第一，排第二的、第三的、第四的等等，加在一起都没有他一个人卖得多。”
“大家认为他肯定有秘密，但他总是笑一笑，从来不回答，终于有一天，他老了，退休了，在最后一次和同伴们喝酒的时候，把他的窍门教给了大家。”叶信续道：“他说，每个人的心理逻辑，大都是倾向于信任或者帮助自己已经帮助过一次的人，你们懂不懂是什么意思？”
墨衍挠挠头：“有些明白，也有些不明白……”
“举个例子说吧。”叶信说道：“你在路上走，看到一辆马车被困在泥潭里，出不来，你生出了好心，帮着车主把马车推出了泥潭，这个时候，车主和你哀告，说他饿了一天了，能不能给他一点吃的，如果你身上有，通常是不会拒绝的。”
“这又是什么道理？”薛白骑露出狐疑之色。
“恩比偿、仇必报，这应该是我们说遵循的一个准则吧？”叶心说道。
“那是当然，否则岂不是畜生不如？”墨衍说道。
“谁帮了你，你肯定会帮他，那么由己度人，你也就有理由相信，你帮了谁，谁就一定会对你怀有感恩之心。”叶信说道：“对吧？”
薛白骑沉吟良久，点了点头：“好像是这样……”
“不是好像，是大多数时候会这样。”叶信笑道：“真正意义上的坏蛋，总归是少数，谁帮你了，你就一定要害他？如果坏蛋占了多数，那世界早就该毁灭了，相信我，这种坏蛋是人格扭曲的产物，不管是乱世还是盛世，他们永远只占少数。”
“那个成绩第一的伙计是怎么做的？”萧魔指突然问道。
“很简单，别的活计在敲开门的时候，第一时间都会开始推销自己的东西，然后往往会吃闭门羹。”叶信说道：“而他不，他敲开门，总会向里面的人求助，说自己走得太累、太渴，能不能进去坐一会，喝点水。当然，他一定要精心打扮自己，让自己看起来像个上等人，如果穿得蓬头垢面，那人家就不会让他进去了。”
“第一步他通常都会成功的，然后他会真诚的向主人表达自己的感激。”叶信续道：“刚才的道理我已经说过了，主上在帮了他之后，潜意识中肯定认为他会非常感激自己的，而他也恰到好处的表达了感激，如此，主人会对他产生好感，认为这是一个好人，从而培养出了一定程度的信任。”
“接着在闲聊中，他会无意之中提起自己的工作，然后介绍自己的东西，和别的伙计不一样，他不但会仔细介绍这种东西的优点，也会介绍缺点，显得非常诚实。”叶信又说道：“如此主人会想，看，他是很感激我的，别的伙计只会说优点，而他连缺点都说了，就是不想让我上当，要是家里没有这种东西，主人十有八九会买一
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